Стадний інстинкт та стереотипність мислення. Психологія особистості. Викриваємо! Стадний інстинкт? Що таке стадний інстинкт

Ніша: 18+ Онлайн секс-шоп

Інструменти: Квізи, генератор клієнтів

Результати: Збільшення продажів із сайту

Олена, власниця інтернет-магазину Intimi Si

З Вашим сервісом я познайомилася випадково, коли проходила безкоштовний онлайн-курс з продажу. Його веде фундатор Вашої компанії, Олексій Молчанов. Він так цікаво розповідав про всі інструменти та конверсію, що мені захотілося спробувати їх на своєму сайті.

І знаєте, я дуже рада, що це зробила!

Загалом у мене інтернет-магазин, так би мовити 18+. Магазин дорослих товарів. І спочатку у мене на сайті стояв чат та зворотній дзвінок. Але чат результатів взагалі не приносив, стояв наче для галочки. Те саме можу сказати і про кнопку дзвінка - клієнти їх взагалі не замовляли. Їм просто було незручно дзвонити та уточнювати якісь питання, консультуватися.

Тому писали переважно на пошту, яка вказана на сайті. Але це погано впливало на продаж.
По-перше, процедура замовлення товарів дуже затягувалася.
По-друге, так я втрачала чимало клієнтів. Колись пошту не перевірила, забула спам заглянути. Та й взагалі важко протягом дня моніторити пошту. А клієнти, не дочекавшись вчасно відповіді, в результаті "вирушали".

І ось диво! Я проходжу курс, де розповідається про різні сервіси та про те, як вони впливають на відвідувача сайту.
Насправді вибрати сервіси для сайту мені допомогли фахівці Envybox. Відразу видно, що вони є професіоналами своєї справи!

Зі мною працює Олександр. Він запропонував мені встановити на сайт генератор клієнтів, квізи.

І коли, я почала тестувати ці інструменти на своєму сайті, то була приємно здивована, наскільки кожен із них чудово справляється зі своєю роботою!)

Квізи зробили в жартівливій формі, що допомогло трохи згладити атмосферу на сайті, позбутися атмосфери скутості.

Після встановлення Ваших сервісів на сайті відразу пішла движуха)) Продаж збільшився! Я дуже рада)
Дякую Вам, що Ви робите такі класні інструменти для сайтів! Вони і справді збільшують конверсію)

«Шалено раді знайомству та співпраці з Envybox»

Бірман Олександр Комерційний директор та співзасновник

Комерційний директор та співзасновник компанії Бірман Олександр. «Наш інтернет-магазин спеціалізується виключно на професійній косметиці з догляду за обличчям, тілом та волоссям. В основу роботи магазину ми поклали постулат про те, що у нас будуть продаватися лише сертифіковані товари. І до цього дня ми дотримуємося цього правила: жорсткий відбір марок, жорсткий контроль термінів придатності кожної одиниці та максимум уваги кожному клієнту.

Про компанію Envybox дізналися, коли вона ще не була настільки популярною. Довго спостерігали за роботою сервісу, але ніяк не наважувалися його підключити. У результаті 3 травня 2016 року ми впровадили віджети Envybox і з того часу жодного разу від них не відключалися. Спочатку у нас стояв тільки Онлайн чат, але через деякий час підключили ще й генератор клієнтів зі Стадним.

Найбільш ефективний для нас, звичайно ж, Онлайн чат, адже це живе спілкування з клієнтами. Генератор повідомляє про акції та знижки, Стадний виконує функцію залучення, а через Чат здійснюється безпосередній контакт з користувачами.
Для зручності клієнтів наш Онлайн-чат працює цілодобово. Це збільшує лояльність споживачів, а відповідно і продаж компанії.

Envybox динамічно розвивається, і нам це дуже подобається. Ваша команда розробила такий сервіс, в якому навіть не треба розбиратися – все зрозуміло, просто і логічно. Всі віджети встановлювали самостійно і не зіткнулися з проблемами. Круто, що не знадобилася допомога ваших спеціалістів у впровадженні продуктів на сайт. Підтримка Envybox, звісно, ​​на висоті, але звертатися до хлопців із проблемами не хочеться.

Ще дуже порадували результати від роботи сервісу, які з'явилися вже за півгодини після його встановлення. Однак ми не дуже любимо ділитися цифрами. Скажу так – скоріше сервіс Envybox не збільшив продаж із нашого сайту безпосередньо, а сформував ще один канал контакту з клієнтами, тобто вплинув на прибуток побічно.

Шалено раді знайомству та співпраці з Envybox»

"Ми з самого початку вірили в Envybox і щасливі, що не помилилися"

Капустін Юрій Миколайович, СЕО компанії «Модернус»

«Наша фірма займається виготовленням та постачанням дизайнерських меблів. Фахівці компанії «Модернус» допоможуть підібрати неповторні, справді стильні та сучасні меблі, освітлення та предмети декору до будинку чи квартири, кабінету чи офісу. У нашому онлайн-каталозі представлені меблі, створені легендарними світовими дизайнерами. Пропонуємо як сучасні розробки, так і товари, що вже встигли стати меблевою класикою.

Продуктами Envybox користуємось близько двох років. Дізнався про вас, коли моніторив програми зворотного дзвінка в Інтернеті. Таких сервісів у просторах інтернету величезна кількість, але Envy сильно виділяться на тлі конкурентів. Один тільки сайт – сайт чого вартий – стильно, структуровано, а головне доступно для розуміння.

Загалом розглянули продукти сервісу, вивчили всі фішки і вирішили зупинитися на ваших послугах. Ми від початку вірили в Envybox і щасливі, що не помилилися. Олексій Молчанов не на словах, а насправді підтверджує якість роботи системи. Гріх піти від Envy до іншого постачальника, коли тут так все круто!

На своєму сайті користуємося Зворотнім дзвінком, Онлайн чатом та Стадним. Найбільш ефективна для нас таки кнопка дзвінка. Вона допомагає залучити додаткові заявки із сайту та встановити швидкий контакт із покупцем. Взагалі, ми задоволені всіма продуктами Envybox. Працювати із системою зручно та продуктивно. Ще приємно, що інтеграція сервісу з нашим сайтом пройшла досить швидко та без проблем.

Статистика у нас позитивна. Перші результати почали з'являтися вже першого тижня користування сервісом. Як я вже казав, найбільше заявок падає зі Зворотного дзвоника. За місяць із нього отримуємо 35-40 нових звернень. З Онлайн чату та Стадного показники трохи гірше.
Нам самим більше подобається дзвонити, аніж писати. Питання та проблеми по трубці вирішуються набагато швидше.

До переваг сервісу віднесу зростання конверсії сайту. Мінусів не знайшов, все чудово.
Дякую»

"Генератор клієнтів збільшив конверсію нашого сайту практично в 2 рази"

Сергій Пинзар, засновник проекту

«Наша компанія займається будівництвом будинків із Sip-панелей. Sip-технологія при будівництві заміських житлових будинків вже багато років успішно застосовується у Росії.

Будинки із Sip-панелей мають цілу низку переваг і відповідають усім вимогам комфортного житла:
1. Постійна економія. Власники будинків із Sip-панелей платять у кілька разів менше за електроенергію, ніж мешканці будинків, збудованих з інших матеріалів.
2. Велика площа приміщень. У будинках, зведених із Sip-панелей, корисних квадратних метрів на 30 % більше.
3. Довговічність Sip-панелей. Будинки, збудовані з Sip-панелей здатні витримати будь-які, навіть найжорсткіші кліматичні зміни.
4. Звукоізоляція. Звукоізоляція в будинках, побудованих за SIP-технологією, досить хороша, особливо в частині високих частот звуку.
5. Екологічність. Sip-панелі виготовляються із безпечних для здоров'я людини матеріалів.

Про компанію Envybox дізналися не так давно. Буквально чотири місяці тому наші менеджери випадково вийшли на послуги вашого сервісу. Співробітники дуже вразили продуктами Envy, але довіряти невідомому сервісу ми почали не одразу.
Через деякий час мені подзвонив один знайомий - ваш партнер і переконав мене в тому, що варто протестувати ці незвичайні віджети. Я погодився і почав вибирати зі списку найпотрібніші інструменти.

Зараз на своєму сайті використовуємо кнопку Зворотного дзвінка, Генератор клієнтів та Стадний інстинкт. Усі віджети працюють приблизно однаково – і дзвінки надходять, і заявки до Генератора падають, і на Стадний натискають.
До Envybox ми користувалися послугами іншої компанії, і скажу чесно, що ваші продукти працюю набагато краще. Генератора у нас взагалі ніколи не було, адже за рахунок нього конверсія сайту 2будівника.рф збільшилася практично в 2 рази.

Встановлювати сервіс Envybox самі не ризикнули, хоча всі налаштування зрозумілі та прості. Ми наймали спеціальну людину, тому тут обійшлися без зайвих проблем.

Усього за три місяці статистика нашого сайту значно покращилась.

Показники за тиждень:
1. Зворотний дзвінок – 15-20 звернень;
2. Генератор клієнтів – 3-5 заявок
3. Стадний інстинкт – 5 натискань.

Загалом результатами ми дуже задоволені. Тепер клієнтам стало набагато простіше зв'язуватися з нами, а менеджери радіють оперативному з'єднанню з ними.

Вашу службу підтримки також хочу похвалити. Нещодавно зіткнувся з проблемою нецільових дзвінків із сайту, а самостійно блокувати непотрібні номери поки не можу. Хлопці Envybox з радістю погодилися допомогти мені і проробили всю роботу самі.

Дуже дякую, Envybox»

Це Австралія, там дійсно стоять стовпчики та натягнутий дріт (мабуть навіть під напругою).

А взагалі поняття стадного інстинкту знайоме в різній формі всім, проте його більшою мірою прийнято асоціювати з тваринним світом, хоча для людини він також застосовується, але трохи іншою мірою. Розберемо його механізм.

Спочатку невеликий відступ «до дітей». Існує очевидне правило для всіх батьків: не робити самим при дитині того, чого не бажаєте, щоб робив він. Хочете зменшити ймовірність того, щоб дитина стане курцем? Не паліть при ньому самі і не давайте йому зрозуміти, що ви палите. Принцип простий: якщо людина (дитина) не знає що правильно, а що ні, вона навчається за рахунок копіювання/наслідування тим, чия поведінка для неї є правильною. Якщо немає можливості відфільтрувати «правильну/неправильну» поведінку, то людина просто безпосередньо копіює будь-кого, хто на неї схожий фізично («дзеркало»). Таке копіювання людина (дитина) здійснює лише у випадках, коли він немає будь-яких стратегій поведінки, немає передбачень для конкретної ситуації, або будь-які його передбачення здаються йому занадто малоймовірними, отже загрозливими виживання. Простіше кажучи: коли не знаєш що робити, роби як роблять усі, хто на тебе схожий.

Саме це є основою «стадного інстинкту» людини. Варто, звичайно, уточнити, що це не є інстинктом, це лише механізм самовиживання за рахунок навчання копіюванням, в основі якого лежить інстинкт самозбереження.

Наприклад:
Чоловік працює в офісі. Щодня він в обід разом із потоком людей іде в їдальню, повертаючи в коридорі ліворуч, у той час як праворуч майже ніхто ніколи не повертав. В один із днів, також вийшовши з офісу, він йде з потоком людей, але люди починають повертати праворуч.
В наявності порушення передбачення. Людина не має стратегій при такій поведінці та природна реакція для навчання тому, як реагувати, це скопіювати поведінку інших людей, довіритися їм, піти праворуч.

Імовірність того, що людина підкориться «стадному інстинкту» визначається низкою факторів:

1. Швидкість прийняття рішення
Як мовилося раніше, свідомість функціонує значно повільніше підсвідомості. У тих випадках, коли ми змушені приймати швидкі рішення, ми схильні використовувати саме підсвідомість і механізм навчання копіюванням/наслідуванням саме стосується його галузі. Отже, у разі швидких рішень, ми більше схильні до вибору за принципом копіювання/наслідування.

Наприклад:
Якщо ми бачимо що через кілька секунд навколо нас почнуть руйнуватися стіни і ми бачимо натовп, що біжить в якийсь бік, то ми швидше побіжимо за ними, ніж будемо думати «куди бігти».

2. Критичність прийняття рішення для самовиживання
Цей момент тісно перетинається з прикладом попереднього пункту. Якщо ми стикаємося з ситуацією, коли ухвалення рішення сильно зав'язане на наше самовиживання («чиста стратегія» або «косяк») і у нас відсутні стратегії поведінки для даної ситуації, ми схильні більше копіювати поведінку інших людей, оскільки підсвідомо припускаємо, що вони не бажають собі своєї смерті.

3. Рівень розвитку стратегій передбачення
Як мовилося раніше, «стадний інстинкт» найсильніше проявляється у випадках слабкої розвиненості свідомості і зокрема моделей прогнозування. Чим менше ми можемо передбачити про цю ситуацію, чим менше можемо змоделювати можливі результати і оцінити їх, тим сильніше ми схильні до стадного інстинкту. Дуже часто це грає на краще для нас, але іноді і шкодить. Існує приказка: "Мільйони людей не можуть помилятися". З боку свого досвіду можу стверджувати, що можуть і роблять це регулярно (хоча поняття «помилки» завжди суб'єктивне).

4. Рівень ототожнення з масою
Дуже важливу роль грає оцінка того, наскільки сильно впливає на людину в момент ухвалення рішення ефект дзеркала.

Приклади:
Якщо повз людину пробіжить у паніці зграя ховрахів, вона не піддасться паніці і не побіжить за ними.
Якщо людина в діловому костюмі бачить два натовпу, що біжать в різні боки (одна натовп це люди в костюмах, а інша в помаранчевих «спецівках»), то вона з більшою ймовірністю побіжить саме за людьми в костюмах.
Якщо людина в прикладі про офіс виходить не для того, щоб піти в їдальню (куди йдуть на його думку всі), а скажемо викинути сміття (де сміттєвий контейнер - ліворуч), то знову ж таки ймовірність його підпорядкування стадному інстинкту значно менша через зменшений вплив. дзеркала».

5. Внутрішній стан
Очевидним є той факт, що внутрішній стан людини також впливає на ступінь залучення, оскільки він визначає ступінь підпорядкування підсвідомому впливу. Наприклад, алкогольне сп'яніння зменшує свідомий контроль і така людина легше йде за натовпом. Сюди відносяться всі способи зміни контролю свідомості від трансових до медикаментозних.

6. Індивідуальні особливості
В окремих випадках існують індивідуальні особливості підпорядкування «стадного інстинкту», наприклад коли в результаті косяка людина стає залежною від думки та вчинків інших людей. Також це можуть бути спроби самореалізації за рахунок залучення до маси, що зустрічається на ранніх етапах розвитку особистості (підлітковий період). Таких прикладів досить багато, але загальні механізми полягають у перших п'яти пунктах.

Висновки
У цілому нині, «стадний інстинкт» досить хороший і ефективний біологічний інструмент у сфері чистих стратегій самозбереження. Однак він втрачає свою ефективність, і часом навіть грає на шкоду самій людині, коли йдеться про системи складної соціальної взаємодії, особливо в суспільстві з високою поширеністю косяків.

При прийнятті рішень у галузі відсутності стратегій поведінки (моделей передбачення) враховуйте той факт, що масово прийнята модель поведінки може бути неадекватною та неефективною. Якщо у вас є час на ухвалення рішення, то використовуйте його в міру ресурсоефективності та спробуйте виробити власну стратегію.

Якщо йдеться про те, як прати білизну, то легко можна покластися, без особливої ​​шкоди для себе, на думку суспільства. Якщо ж йдеться про більш індивідуальні речі, зокрема ваша особистість або соціальні аспекти вашого життя, то рішення варто приймати вже більш виважено і відокремлено. Саме завдяки тому, що окремі люди доручають прийняття особистих психічних рішень на думку «стада», створилася можливість для розвитку сект та інших подібних організацій та напрямків, які майже завжди відрізняються великою кількістю ірраціональних стратегій. ()

Ще щось для вас з психології: ось наприклад, а ось наприклад. Ось ще відповідь на запитання та . Нагадаю ще вам про Оригінал статті знаходиться на сайті ІнфоГлаз.рфПосилання на статтю, з якою зроблено цю копію -

Будь у строю, не висовуйся. Роби що інші роблять. Іди туди, куди всі йдуть. Говори, що хочуть чути. І головне – не думай, бо за тебе вже давно придумали. Просто будь як усі!

Ось така проста «формула успіху» у більшості людей – бути в натовпі, бути натовпом, з усіма наслідками: втрата індивідуальності, відсутність власних поглядів, схильність до чужого впливу, бажання бути відомим, страх проявити себе! Одним словом – туга! Поговоримо про стадному інстинкті.

Чому стадний інстинкт – це погано?

Стадний інстинкт, поряд з іншими інстинктами (самозбереження та продовження роду), закладений людині природою. А що належить природою, заперечувати важко, недоцільно і просто безглуздо. Але є одне але"! Якщо інстинкти самозбереження і розмноження допомагають людству сяк-так зберігати життя і добре розмножуватися на планеті, то у випадку зі стадним інстинктом вимальовується неоднозначна картина. З одного боку, ми всі живемо за загальноприйнятими правилами, завдяки яким маємо уявлення про мораль та моральність. І тут соціальні норми не дають світу скотитися в хаос і анархію. Але є й зворотний бік медалі.

Давайте розглянемо простому прикладі.Перед нами середньостатистичний юнак. Приємний, добрий, безглуздий, доброзичливий. Дбайливий батько і люблячий чоловік. Додамо, для повноти його позитивного вигляду, приналежність до якоїсь гуманної професії. Скажімо, він працює фельдшером на швидкій допомозі – рятує людські життя. Загалом цілком позитивний персонаж, який не здатний завдати шкоди. Є у нашого героя одна пристрасть – футбол! І ось, сидячи на матчі, він стає свідком ганебного програшу улюбленої команди, до захоплення та задоволення вболівальників команди-переможця. Здавалося б, нічого страшного – гра є гра. Але тут постають найбільш «принижені та ображені» програшем рідної команди і починають бійку з фанатами клубу, що виграв. У голові нашого героя щось «клацає», і він, керований незрозумілими йому мотивами, входить у бійку. Розв'язка відома – приїжджає ОМОН і, обробивши забіяків дубинками та прикладами автоматів, пакує їх у автозаки. Наш герой, лежачи на холодній підлозі спецмашини і знайшовши здатність тверезо мислити, ставить собі одне питання: а навіщо?! Навіщо він уплутався в цю бійку?! Адже агресія йому не властива у жодному вигляді, він не калечить людей, він їх, навпаки, рятує! Відповідь проста: він відключив критичне мислення – здатність аналізувати ситуацію та формулювати можливі наслідки. Стадний інстинкт геть-чисто затьмарив здоровий глузд. Всі вплуталися в бійку і, значить, він винен! Та й пацани б не зрозуміли, якби він пішов! Він не був собою на той момент – він був як усі…

Ви розумієте, наскільки небезпечно і деструктивно «вимикати» мозок і йти за більшістю? Небезпечно – життя і здоров'я, і ​​деструктивно – особистості людини. І це був ще «найнешкідливіший» приклад. А скільки кровопролитних воєн, збройних конфліктів, терактів та інших трагедій сталося лише через те, що людьми рухає стадне мислення? Маніпулятори (їх ще називають пастухами), ховаючи свої справжні корисливі мотиви за гарними призовними промовами про рівність, патріотизм і свого бога, «заводять» натовп, і вона, у своїй сліпій вірі у високу ідею, йде грабувати, вбивати, гвалтувати!

Завжди були люди, які йшли проти правил та мали власну думку. У суспільстві вже заготовлені для таких тавра та ярлики: «білі» ворони, дисиденти, інакодумці, єретики, бунтарі, вискочки та бунтівники. Наклеївши ярлик, соціум вживає заходів щодо встановлення «справедливості»: від мовчазного осуду до колективного гоніння, що називається мерзенним словом – цькування! Ціль: загнобити того, хто мислить по-іншому, опустити, засунути, дати зрозуміти, що нітрохи не краще. І в переважній більшості випадків незгодні або ламаються, стаючи частиною натовпу, або замикаються і віддаляються, бо невдячна ця справа – воювати з «вітрами» громадської думки.

Невже все, що кажуть незгодні настільки неправильно і шкідливо, що суспільство це не сприймає? Та не в цьому справа! Прихильнику натовпу не подобається сам факт того, що хтось має свою думку, він підсвідомо відчуває силу в такій людині на тлі своєї інтелектуальної немочі та «зашореного» погляду, а отже – бачить для себе загрозу. Або, навпаки, може бути навіть дуже розумним і негласно визнати правоту, корисність і актуальність чужих ідей, але він ніколи не визнає це прилюдно, тому що це може призвести до санкцій на його адресу з боку більшості – сам виявиться по той бік барикад. Ось такий простий механізм. Додайте сюди схильність до чужої думки і звичку підкорятися «пастухам», які, не відрізняючись особливою порядністю, тим часом можуть мати сильні лідерські якості та вміння переконувати.

Основна причина, чому люди тяжіють до натовпу – це відчуття безпеки, бо у колективі легше вижити. Ми маємо на увазі глобальні негативні прояви життя: війни, катаклізми, епідемії тощо. І тут стадність – основа інстинкту самозбереження. Це факт.

А ось із проявами стадності, коли питання про виживання не стоїть, вже можна і треба посперечатися. Хто змушує вас разом із усіма гнобити новачка, у чому ваше виправдання? Боїтеся, відірватися від колективу, уславитися «білою» вороною і опинитися на його місці? Вам не потрібно цього боятися. Бійтеся відсутності індивідуальності - тієї самої риси, яка робить людину несхожою на інших і формує її як особистість.

Або взяти всі ці тотальні розпродажі та «чорні п'ятниці». Коли натовп, що реве, втрачаючи людську подобу, штурмує магазини, що топчуть впалих, в надії заволодіти телевізором, п'ятьма телефонами і кілограмом батарейок. І все це під призовні вигуки про знижки менеджерів (читай – пастухів). Рухомий стадним інстинктом і любов'ю до халяви, люди остаточно втрачають почуття власної гідності.

І такі приклади стадності можна наводити нескінченно, але ми не робитимемо цього, так само, як і не робитимемо висновки – їх ви зробите самі.

Подобається

• Стадний інстинкт - це механізм, що лежить в основі інстинкту самозбереження, що застосовується рівною мірою, як до людей, так і до тварин.

  Стадний інстинкт показує, як люди чи тварини групи можуть діяти колективно, без централізованого керівництва. Як зазначив В. Троттер, у своїй роботі "The Instincts of the Herd in Peace and War" шукати причини і похідні стадного інстинкту безглуздо, оскільки він первинний і не можна розв'язати.

Пов'язані поняття

«Незадоволення культурою» - опублікований в 1930 трактат Зигмунда Фрейда, який був написаний роком раніше, в початковий період його боротьби з раком щелепи і напередодні приходу до влади нацистів. Висновки, до яких приходить автор, невтішні. Зважаючи на наявність у природі людини потягу до самовинищення, до смерті, агресивні імпульси, що породжуються цією могутньою силою, завжди шукатимуть виходу, вступаючи в непереборне протиріччя з лібідо і з цивілізацією. Остаточне примирення єства та культури...

Згадки у літературі

Троттер веде спостерігаються у маси психічні феномени від стадного інстинкту, який природжений людині так само, як і інші види тварин. Біологічно ця стадність є аналогія і як би продовження багатоклітинності, а в дусі теорії лібідо – подальше вираження схильності всіх однорідних живих істот до поєднання у більші єдності. Окремий індивід почувається незавершеним, якщо він один. Вже страх маленької дитини є проявом стадного інстинкту. Протиріччя стаду рівносильне відділенню від нього, і тому протиріччя боязко уникають. Але стадо відкидає все нове, незвичне. Стадний інстинкт – по Троттеру – щось первинне, далі нерозкладне.

Пов'язані поняття (продовження)

Потяг до життя - поняття психоаналізу, що позначається також терміном Ерос; комплекс потягів, що включає сексуальні потяги і потяг до самозбереження (інстинкт самозбереження), що прагне з'єднати частини органічного в єдність.

Антинаталізм (др.-грец. ἀντί - «проти», лат. natalis - «народження») - діапазон філософських та етичних позицій, що негативно оцінюють розмноження і вважають його неетичним у тих чи інших ситуаціях, включаючи негативну оцінку розмноження за будь-яких умов (напр. ., така позиція філософа-біоетика Девіда Бенатара). Антинаталізм слід відрізняти від практичних рішень проблеми перенаселення та політики обмеження народжуваності, а також від життєвого вибору чайлдфрі, які мотивуються насамперед...

Егоїзм (др.-грец. Εγώ, лат. ego - «я») - поведінка, що цілком визначається думкою про власну користь, вигоду, коли індивід ставить свої інтереси вище інтересів інших. Протилежністю егоїзму традиційно вважається альтруїзм, хоча сучасна психологія часто вважає таке протиставлення некоректним. Вирізняють також специфічні погляди на егоїзм - такі як «розумний егоїзм», «гедонізм».

Інстинкт - сукупність вроджених тенденцій та прагнень, що виражаються у формі складної автоматичної поведінки. У вузькому значенні сукупність складних спадково обумовлених актів поведінки, характерних для особин даного виду за певних умов.

Агресивність (лат. aggressio - нападати) або ворожість - стійка характеристика суб'єкта, що відображає його схильність до поведінки, метою якої є заподіяння шкоди навколишньому або подібний афективний стан (гнів, агресія).

Права тварин (англ. animal rights), також «звільнення тварин» (англ. animal liberation) - ідея про рівноцінність головних потреб людей і тварин: наприклад, потреби уникати болю, зберегти своє життя. Прибічники дотримуються різних філософських точок зору, однак у цілому єдині у цьому, що тварин не можна розглядати як приватну власність і використовуватиме отримання їжі, одягу, в індустрії розваг і наукових експериментах, а деякі права, наприклад, декларація про життя...

Тотем і табу - опублікована в 1913 книга З. Фрейда, в якій він розвиває свою теорію походження моралі і релігії.

Природа і сутність людини - філософське поняття, яке позначає сутнісні характеристики людини, що відрізняють його і не зведені до інших форм і пологів буття, в тій чи іншій мірі властиві всім людям.

Під інтелектом у тварин розуміється сукупність психічних функцій, яких ставляться мислення, здатність до навчання і комунікації, які можна пояснити інстинктами чи научением. Вивчається в рамках когнітивної етології, порівняльної психології та зоопсихології.

Вищі тварини - збірна група представників царства тварини, здатна модифікувати свою інстинктивну поведінку (інстинкти) отриманим протягом життя досвідом. Прикладами є всі ссавці, птахи, багато плазунів. Тим же прикладом є людина, у якої спадкова поведінка надає меншу роль у прийнятті рішень, ніж життєвий досвід.

Ефект хибного консенсусу (або хибна згода) - це схильність проектувати свій спосіб мислення на інших людей. Іншими словами, люди схильні вважати, що всі інші думають так само, як вони самі. Ця передбачувана кореляція, яка не підтверджується даними статистики, викликає враження неіснуючого консенсусу. Така логічна помилка зачіпає групу людей або окремих осіб, які передбачають, що їхні власні думки, вірування та уподобання значно поширеніші.

Постгендеризм - суспільний, політичний та культурний рух, прихильники якого виступають за добровільне усунення гендера у людського вигляду за допомогою застосування передових біотехнологій та допоміжних репродуктивних технологій.

Кошмар Дженкіна («аргумент заболочування», англ. swamping argument) - принципове заперечення проти теорії Дарвіна про поступове утворення нових біологічних видів шляхом збереження сприятливої ​​ознаки природним відбором, висунуте англійським інженером Дженкіном. Згідно з ним, що випадково з'явився в окремої особини корисна ознака в групі організмів (популяції) поступово буде нівелювати схрещуванням зі звичайними особинами. Ця логічна скрута подолана зі створенням популяційної...

«Людина походить від мавпи» - популярна теза, яку зазвичай асоціюють із Чарльзом Дарвіном та дарвіністами, проте вона висловлювалася і до неї.

Мора́ль (лат. moralitas, термін введений Цицероном від лат. mores «загальноприйняті традиції») - прийняті в суспільстві уявлення про хороше і погане, правильне і неправильне, добро і зло, а також сукупність норм поведінки, що випливають з цих уявлень.

Всемогутній контроль - психічний процес, що відноситься до механізмів психологічного захисту. Полягає в несвідомій переконаності людини в тому, що вона здатна все контролювати. Природним наслідком такої переконаності є відчуття людиною відповідальності за все навколо і почуття провини, що виникає, якщо щось виходить з-під контролю.

Сором - негативно забарвлене почуття, об'єктом якого є будь-який вчинок чи якість (філософія) суб'єкта.

Асабія, або Асабія (араб. عصبية) - це термін, що відноситься до соціальної солідарності, де акцент робиться на згуртованість та єдність, групову свідомість, почуття загальної мети та соціальної єдності. Спочатку вживався в контексті «трайбалізму» та «клановості». У сучасний період цей термін зазвичай ототожнюється із солідарністю.

Дикі діти (інші назви: дикі діти, феральні діти) - людські діти, які росли в умовах крайньої соціальної ізоляції - поза контактом з людьми з раннього віку - і практично не відчували турботи і любові з боку іншої людини, не мали досвіду соціальної поведінки і спілкування. Такі діти, залишені батьками, виховуються тваринами чи живуть у ізоляції.

Трусота - властивість характеру, нездатність подолати страх перед особистою небезпекою. Боягузливість нерозривно пов'язана з дією і поняттям обов'язку: якщо людина не повинна робити небезпечних для неї дій, то ухилення від загрози є не боягузтвом, а здоровим глуздом; боягуз зі страху не робить те, що винен.

Ламаркізм - еволюційна концепція, що ґрунтується на теорії, висунутій на початку XIX століття Жаном Батістом Ламарком у трактаті «Філософія зоології». Погляди самого Ламарка досить складні для розуміння, оскільки базуються на ряді абсолютно не інтерпретованих у рамках сучасної науки концепцій XVIII століття (первинно створені Богом матерія як пасивний початок і природа як порядок та енергія для його здійснення; концепція п'яти елементів, з яких найважливішу роль відіграє ефір, у вигляді «тонких...

Теорія мисливця та фермера - гіпотеза, запропонована Томом Хартманом для пояснення причин синдрому дефіциту уваги та гіперактивності (у дітей - прим. перекл.) та СДВ у дорослих, інтерпретуючи їх як результат адаптивної поведінки. Хартман зазначає, що більшість чи все людство були кочовими мисливцями та збирачами протягом тисячоліть. Потім цей стандарт поступово змінився з розвитком землеробства у більшості первісних товариств, і більшість людей землі стали землеробами. Протягом...

Сексуалізація (інстинктуалізація) - захисний механізм, що полягає у приписуванні негативним подіям еротичної складової, що «перетворює» їх таким чином на позитивні.

Психологічна теорія походження держави – теорія походження держави, розроблена Львом Петражицьким. Згідно з цією теорією, держава утворилася в результаті розподілу суспільства за психологічними ознаками: одні здатні лише підкорятися і наслідувати, інші можуть керувати.

Альтруїзм (лат. Alter - інший, інші) - поняття, яким осмислюється активність, пов'язана з безкорисливою турботою про благополуччя інших; співвідноситься з поняттям самовідданість - тобто з принесенням у жертву своїх вигод на користь блага іншої людини, інших людей або загалом - заради загального блага.

Материнська депривація (лат. deprivatio – втрата, позбавлення) – процес емоційного та психологічного збіднення дитини, внаслідок відриву дитини від матері в ранньому віці. В основі цього феномена лежить повна або часткова відсутність у дитини прихильності до дорослих, підрив довіри до дорослого світу.

Псевдоагресія – дії, внаслідок яких може бути завдано шкоди, але яким не передували злі наміри.

Психосоціальний розвиток, теорія - теорія психосоціального розвитку особистості, створена Еріком Еріксоном, в якій він описує 8 стадій розвитку особистості і наголошує на розвитку Я індивіда.

Огида - негативно забарвлене почуття, сильна форма неприйняття. Протилежна емоція: насолода.

Відкритий індивідуалізм (англ. open individualism; скор. від відкритий індивідуальний погляд на тотожність особистості) - думка у філософії, згідно з якою існує тільки один самототожний суб'єкт, який є всіма і якому належать всі тіла людей і всі незалежні потоки свідомості. Відкритий індивідуалізм вимагає від звичайного розуміння етерналізму. Феноменологічна інтерпретація відкритого індивідуалізму полягає в тому, що я (як єдиний суб'єкт) постійно виявляю...

Статева поведінка тварин - термін, що використовується для позначення деяких поведінкових комплексів, які зазвичай (але не завжди) пов'язані з здійсненням репродуктивної або копулятивної функції. Статева поведінка у тварин набуває різноманітних форм, навіть у межах одного виду.

Міжвидова дружба – зв'язок, що утворюється між окремими представниками різних видів тварин (на відміну від мутуалізму – взаємокорисного зв'язку на рівні видів). Нетипове явище в біології, однак, численні випадки зареєстровані як серед диких, так і серед свійських тварин, включаючи ссавців, птахів, рептилій, а також їх комбінацій. У багатьох випадках пари утворюють ті тварини, види яких у природних умовах зазвичай не ладнають, а іноді один з видів навіть полює на інший.

Карнізм (лат. carnis - м'ясо, плоть) - це психологічна концепція, у межах якої висувається твердження про наявність однойменної ідеології, що будується на системі переконань про правомірність споживання продуктів тваринного походження, особливо м'яса. Термін «карнізм» був запропонований соціальним психологом Мелані Джой у 2001 році та популяризований у її книзі «Чому ми любимо собак, їмо свиней та носимо шкури корів».

― психологічна сила, яка закликає людину до боротьби за виживання. Розглядається як важливий та активний процес свідомих та несвідомих висновків. Особливо сильно проявляється у тих випадках, коли життю загрожує серйозна травма чи хвороба.

Поняття «підліткові реакції» запроваджено радянським психіатром О. Лічком. Деякі із зарубіжних авторів виділяють «підлітковий комплекс» як низку психологічних особливостей, властивих підліткам. У разі виникнення серйозних поведінкових та емоційних порушень у підлітка заведено говорити про «пубертатний криз».

Культурогенез - процес появи та становлення культури будь-якого народу та народності, загалом, і появи культури як такої у первісному суспільстві. На даний момент немає єдиної теорії появи культури.

Надлюдина (нім. Übermensch) - образ, введений філософом Фрідріхом Ніцше у творі «Так говорив Заратустра» для позначення істоти, яка за своєю могутністю має перевершити сучасну людину настільки, наскільки останній перевершив мавпу. Надлюдина, будучи відповідно до гіпотези Ф. Ніцше закономірним етапом історії людського вигляду, повинна уособлювати осередок вітальних афектів життя. Надлюдина - це радикальний егоцентрик, який благословляє життя в найбільш екстремальних...

Органічна теорія походження держави – теорія походження держави, згідно з якою держава – це організм, який народжується, живе, старіє та вмирає. Елементи цієї теорії зустрічаються у працях різних авторів. В даний час переважна більшість учених відкинута.

Лукізм (дискримінація за зовнішністю) – це позначення позитивних стереотипів, забобонів, вибору поведінки стосовно фізично привабливих людей, а також до тих, чия зовнішність відповідає культурно-соціальним уявленням та нормам того чи іншого суспільства. Уоррен Фаррел пропонує термін «урочистість гена» для опису обожнювання та вихваляння фізичної краси людини.

Модель психіки людини (Theory of Mind (ToM). У літературі можна зустріти й інші варіанти перекладу цього терміна, наприклад: розуміння чужої свідомості, теорія намірів, теорія свідомості, теорія розуму та ін. (у фільмах «Бі-бі-сі » зустрічається як «теорія розуму») - система репрезентацій психічних феноменів (метарепрезентацій), що інтенсивно розвивається в дитячому віці, мати моделлю психічного стану - означає бути здатним сприймати як свої власні переживання

Стадний інстинкт та його прояви. Різновиди бажання бути як усі. Коригування у себе такого стану.

Що таке стадний інстинкт

П.А. Кропоткін, вчений і російський революціонер-анархіст, вважав солідарність якістю, властиво практично кожній особі.

В університеті Лідса (Великобританія) вчені висунули теорію щодо 5%. Вони на прикладі показали, що цієї кількості людей цілком достатньо, щоб підпорядкувати собі 95% інших обивателів.

У разі автоматично спрацьовує стадний інстинкт, і підсвідомому рівні людина починає робити те, що виконує 5% демонстраторів. Навіть якщо йому не сподобався виступ якогось артиста, він машинально починає аплодувати йому через оплески частини зали.

Різновиди стадного інстинкту

Подібне явище охоплює багато аспектів життєдіяльності людини. Серед них лідируючі позиції займають релігія, політика, мистецтво, реклама та сексуальне життя обивателів. Саме в цих областях найлегше маніпулювати свідомістю людей.

Релігійний стадний інстинкт

• Секти. Подібні острівці «духовного очищення» найактивніше почали діяти на вітчизняних теренах на початку 90-х років. Користуючись розгубленістю людей після розпаду СРСР, псевдо-пророки почали створювати суспільства, які надалі змогли затуманити мозок навіть адекватним особам. Стадний інстинкт при цьому працював безперебійно, тому що людина хотіла вірити в краще і тяглася за примарною мрією. Фахівців зацікавив той факт, що керівники сект були чудовими психологами та ораторами. У своїх міркуваннях перед публікою вони спиралися на християнські постулати, руйнуючи при цьому людські душі та збираючи фанатиків у контрольоване стадо. Найбільш небезпечними сектами визнані «Свідки Єгови», «Каплиця на Голгофі» та «Храм народів».
• Громади-комуни. Дані організації можна назвати найвищим проявом небезпечного об'єднання людей релігійному грунті. Якщо громада живе при монастирі, де кожна людина може побачити її діяльність, це не є проблемою. Однак маніпулятори не зупиняються на такому скромному добуванні коштів для свого існування та влаштовують цілі поселення прихильників створеного ідола. Як приклад можна навести громаду «Сім'я Менсона», в якій стадний інстинкт робив із людей рабів чужої волі та жорстоких убивць.

Сексуальний стадний інстинкт

1. Догма про продовження роду. Одним із найпоширеніших стереотипів є занепокоєння людей (особливо жінок) щодо своєї безплідності. Якщо не брати до уваги моральний бік питання, а включити логіку, вимальовуються цікаві факти. Суспільство з побоюванням належить до тих осіб, які можуть відтворити світ потомство. Існує стереотип, що людина в обов'язковому порядку має продовжити рід та дати новому громадянину свій набір хромосом. Однак за великого бажання мати дитину люди часто забувають, що існують дитячі будинки. Психологи вважають причину такого страху в асоціюванні себе з тваринним середовищем. У будь-якому стаді безплідна самка автоматично стає найнижчою ланкою серед звірів. З цієї причини суспільство з допомогою догм церкви ганьбить такі поняття, як гомосексуалізм, лесбіянство та інші види сексуальності, які призводять у результаті до зачаття дитини.
2. Соціальне кліше про ревнощі. Ще одним стереотипом є думка, що це прояв любові до свого статевого партнера. Фахівці стверджують, що озвучене почуття не має нічого спільного з пристрастю та бажанням завжди перебувати поряд із певною людиною. Основою ревнощів вони вважають страх втратити свій ранг в стадної ієрархії.
3. Стереотип про моногамність. Деякі дослідники вважають, що подібна модель інституту шлюбу була створена людьми, які побоювалися конкуренції з боку самців та самок вищого стадного рангу. На думку сексопатологів, задум залишився безглуздим марнуванням часу: представники стадної ієрархії досі можуть дозволити собі мати гарем. Сексуальна свобода нереальна серед людей зі стадним інстинктом. Погано це чи добре, вирішувати кожній людині, виходячи з її поглядів на життя та моральність.

Політичний стадний інстинкт

• Патріотизм. Подібне соціальне почуття притаманне людям, які люблять свою Батьківщину та населення, яке у ній проживає. Саме цей політичний принцип допоміг багатьом народам відбити атаки ворога, що зазіхав на їхні землі. Однак досить небезпечно, коли він переростає у фанатизм та гіпертрофований квасний патріотизм.
• Націоналізм. Ця ідеологія може бути громадянського, етнічного та культурного характеру. Прояв стадного інстинкту може перерости в агресію за крайнього націоналізму, бо починає нагадувати екстремізм.
• Расизм. Подібною системою поглядів не місце в цивілізованому суспільстві. Свого часу стадний інстинкт зіграв злий жарт із плантаторами південних штатів Америки, які мали чорношкірих рабів. Політика расової дискримінації може закликати як до позбавлення права і свободи людей з іншої системи популяції людини, і до повного знищення.
• Релігійна ворожнеча. Ця нетерпимість до представників іншої віри та пропаганда її переслідується Законом. Проте часто спрацьовує стадний інстинкт, коли натовп заводиться досвідченим маніпулятором.

Рекламний стадний інстинкт

Досить часто об'єктами впливу реклами стають діти. Для них важливо отримати модну іграшку, яка не сходить із екранів телевізора. Тим більше вона є в однокласників, а треба бути як усі і ні в чому не поступатись їм. Дитина віддасть перевагу розрекламованій і досить шкідливій насолоді, але не попросить у батьків купити якісний вітчизняний продукт.

Деякі дорослі недалеко пішли від своїх дітей і прагнуть заволодіти брендовою річчю. Вони міркують за принципом, що якщо всі беруть, то це вигідне та раціональне придбання. На таких людей магнетично діють гасла на кшталт «роби, як ми; роби разом із нами».

Політики також вміло використовують психологію стадного інстинкту. Досить часто реклама їхньої партії виглядає у вигляді лідера, що знаходиться на передньому плані, за яким стоїть цілий натовп його однодумців. Ветерани війни після роликів комуністів почуваються важливою складовою партії, яка нагадує їм про часи далекої молодості.

Стадний інстинкт у мистецтві

За нелюбові до театру одразу навішується ярлик людини, яка не може зрозуміти прекрасне.

Люди самі розвивають у себе стадний інстинкт, підкоряючись думці натовпу. Будь-які переваги в мистецтві - це справа смаку, але стереотипи, що утворилися, намертво відклалися у свідомості обивателів.

Способи боротьби зі стадним інстинктом

Суспільство не любить «білих ворон», називає їх божевільними особами. Горе таких особистостей саме від їхнього розуму. Маючи високий інтелект, вони не хочуть зливатися з натовпом. У результаті такі люди залишаються самотніми бунтарями. Досить складно не викликати відторгнення соціуму і бути при цьому неординарною. Однак навіть посередність не завжди мріє стати маленькою ланкою єдиного цілого.

Психологи радять так коригувати у себе стадний інстинкт:

1. Збереження спокою у будь-якій ситуації. Енергетика натовпу тільки тоді діє на людину, коли вона емоційно перезбуджена. Особливо це стосується надміру вразливих та екзальтованих осіб. Спокій - потужна зброя проти маніпуляторів.
2. Вмикання мозку на 100%. Жертвою стадного почуття ніколи не стане високорозвинена особистість. Псевдо-пророки зазвичай не пов'язуються із такими людьми. Виняток – керівники саєнтології, на гачок яких попалися Джон Траволта та Том Круз.
3. Аналіз власної поведінки. Рекомендується розібратися зі своїм внутрішнім «Я», виділивши позитивні, негативні риси характеру та бажання. Зрозумівши себе, легше розробити подальший план дій. Можна дозволити амбіціям на деякий час узяти гору над розважливістю, тому що саме вони є стимулом для знищення у себе бажання бути як усі.
4. Руйнування стереотипів. Не обов'язково при цьому ставати бунтарем і йти проти юрби. Однак люди повинні розуміти, що перед ними людина з чіткою життєвою позицією та особистими уподобаннями. Не потрібно проти свого бажання дивитися модну кінострічку і відвідувати розрекламовану виставку лише з тієї причини, що вони викликали громадський ажіотаж.
5. Підняття самооцінки. Особи зі стадним інстинктом найчастіше не впевнені в собі. Їх дуже ранить критика з боку, і вони намагаються триматися в тіні лідера. Слід полюбити себе та зрозуміти свою індивідуальність.
6. Заняття цікавою справою. У компанії неординарних людей існує реальність і самому чогось навчитися. При цьому не варто боятися формування в такому співтоваристві стадного інстинкту, тому що подібні особи не копіюють один одного.
7. Розвиток почуття гумору та комунікабельності. Саме озвучені якості виділяють людину серед сірої маси. Для цього рекомендується читати гумористичні книги та дивитися веселі ток-шоу.
8. Життя для себе та сім'ї. Необхідно насамперед понад усе ставити свої інтереси, а не чужу думку, яку нав'язує суспільство. Якщо це не перетворюється на егоїзм, то така лінія поведінки не дозволить людині злитися з натовпом.